Hello，大家好，又到了一周一期的《鹏友说》访谈栏目，我是主持人魏鹏超，今天我们邀请的嘉宾是草根自媒体圈里杀出的一匹黑马，相信大家都和我一样，经常都能在知名站长博客（卢松松博客）见到他的名字，没错就是一个月内在卢松松博客成功登陆9篇文章的草根自媒体人，朱海涛。就是这9篇文章，朱海涛这个名字成为了我们每个草根自媒体人的风向标，不但让我本人成为了他忠实的读者，也为他自己在未来自媒体的道路上垫下了坚固的基石。
人人都是自媒体时代，自媒体为什么会有这么大的魅力，在我看来。自媒体是一种百家争鸣，自媒体是为草根提供了一个与精英对等的平台，我们再也不用去看门户网站千篇一律的文章，再也不用只能去关注那几个最被人熟知的知识精英的一家之言。那些被传统媒体所不容的草根也能够无限放大自己的声音。这才是自媒体的本质。这才是为什么只有在微博、微信兴起之后，自媒体这个概念才逐渐大热的真正原因。在这条路上，想要走的长久，是循序渐进稳步发展，还是运用手段另辟捷径？是秉承原则循规蹈矩，还是忽略道德现金为王？我想每个人心中都有着自己的答案。本期《鹏友说》访谈有幸约到了一位草根自媒体代表，朱海涛。据我所知自媒体圈里，除了冯东阳，小无聊，冯耀宗等人，名气最大的应该就属他了，我相信很多人和我一样，对他的故事充满着无比的好奇。本期让我们一起听听他在自媒体路上逆袭的故事，以及他一路走过来的风风雨雨。
本期人物：主持：魏鹏超 嘉宾：朱海涛 嘉宾介绍：职业：站长、自媒体。擅长领域计算机软件，自媒体原创，互联网引流和营销 籍贯：湖北 性别：男 年龄：29 ?QQ/微信：81433982?个人简介：2010年开始从事IT行业，做软件开发工程师。期间在H3C(高端路由器和交换机领导者，华为合资公司)，以及一家知名跨国外企动作过两年多。2013年10月辞职，转行到农业创业。因为没有经验以及其他原因，一年亏损工作三年的积蓄。2015年重回互联网行业创业，开始做自媒体博客。目前拥有三个网站和一个论坛，目前正准备成立工作室，专业化操作。个人成绩：1)在做自媒体三个月的时间里，网站流量正奔向上千。2)上个月单月在卢松松博客发布了8篇文章，月光博客发布了4篇文章。3) 原创文章被其他网站发布或者转载两千多次4）做自媒体三个月时间盈利几万元
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【魏鹏超】：海涛，你好，欢迎做客《鹏友说》访谈室，首先还是先请海涛给大家做个简单的自我介绍吧！
【朱海涛】：你好，主持人。我叫朱海涛，软件工程师出身，自我评价是懂点技术的自媒体，能写点文字的技术人。
【魏鹏超】：海涛，记得我第一次关注你，应该是在卢松松博客看了一篇名为“QQ兴趣部落一天引流4000微信粉丝实操经验”因为当时自己在写关于引流技巧方面的文章，亲身测试过你分享的这个方法，效果还是蛮不错的，才加的好友。但那时候你留的作者名字是“校赚网”校赚网是网赚项目吗？还是有什么其他的含义呢？
【朱海涛】：没错，当时是在做网赚博客，那时候还没有想到做自媒体，对于网赚博客来说，学生市场一个大市场，所以命名为校赚网，主要针对学生的一个创业项目。我已经准备彻底去掉校赚网三个字，域名也准备修改了。
【魏鹏超】：嗯，也就是说，在做自媒体之前一直是在创业的。学生市场确实潜力很大，但对于网赚来说，如果不能够长期提供可行性项目，也很难维持下去。能简单的给我们分享下做网赚项目的一些经验吗？
【朱海涛】：关于网赚，那我今天就简单的说说自己的一些看法。网赚自始至终都是一个大行业，并且包含不同的细分行业。比如现在流行的P2P薅羊毛；体验站推广；cpa联盟；国外lead网赚等等。初期我的P2P做的比较多，也比一般人做的好，我开网赚博客第一个月收入就有了七千元。不过现在我基本已经放弃了这一块，主要原因是P2P行业极不稳定，跑路平台太多，并且项目多数是一次性，难以积累。目前就网赚行业来说，我比较看好cpa和国外网赚这一块，对于cpa网赚来说，只要有流量就有收入，而引流推广是我专长。国外网赚的单价则比国内网赚项目高很多，精通这一块的，收入是很轻松过万的，所以，在这里，我需要纠正一下很多人对于网赚的态度。多数人认为做网赚的都是骗子，其实是他们不够了解而已，网赚界的大神很多，卧虎藏龙。所以希望看到这篇文章的读者不要再用一样的眼光来看待网赚。
【魏鹏超】不愧是网赚界的精英，虽然文字不多，但都是精髓，深入浅出，受教了。在我看您个人资料的时候，除了在做网赚外，我看您不止一次创业经历，能简单的说下自己的一些创业经历吗？
【朱海涛】：我的创业经历说起来不算太曲折，但是比一般的白领一族和IT精英们要复杂。这已经是我第二次创业，第二次放弃软件工程师的职位来折腾。10年毕业后，我就开始了程序员的生活，第一家企业是曾经是华为的合资公司。我也写了一篇长文名为《华为为什么这么牛，论华为竞争力的根源》，从一个内部员工的角度分析了华为成功的要素，有兴趣的可以自行百度一下查看。第一次创业那是按捺不住创业的激情，一冲动就上了。结果是悲惨的，失败后我回到了工作原点:三年积蓄一年直接风吹雨打去。现在做的自媒体是我第二次创业了，这次我基本算是准备好了。当然除了朱海涛自媒体博客我还有两个网站和一个论坛，只不过现在精力有限无暇顾及，现在正在招兵买马筹备工作室。
【魏鹏超】：每个人都有一个创业梦，创业路上必然是孤独的，创业不是为了一夜成功，除了激情，机遇和心态也很重要，怕的不是失败，而是失败后再来。你说当初没想到多做自媒体，那又是什么原因让你把自媒体作为第二次创业的开始呢？
【朱海涛】：初期确实定位于网赚博客，但是现在已经慢慢偏向于自媒体了。包括我网站的名称和域名都有更换的打算。至于介入自媒体圈子，我觉得这是打造个人品牌的必经之路。网赚确实能让我们获得不菲的收入，但是对于个人品牌的打造没有任何作用。所以有很多网赚大神籍籍无名，当然啦他们不一定想要打造品牌。朱海涛介入自媒体圈子最根本的目的就是打造个人品牌，一旦有了品牌，人脉，资源，名气等等就尾随而至。经常关注我自媒体博客的读者应该知道，朱海涛自媒体并没有关注在某个单个领域，而是具有一定的综合性。建站技术，SEO，网赚项目，营销引流，培训课程，付费vip等等，或多或少都有所涉及到。就营销引流这一块，有很多都是我在实操网赚项目中的收获。利用网赚项目来获取收入，再利用项目经验和干货文章来打造品牌，可谓是一举两得的事情。
【魏鹏超】：我浏览过你的博客，现在人气确实很高，仅次于当下，知名的卢松松博客和月光博客，混迹互联网也有几年时间了，至目前为止，我还没有见过想你一样能在这么短的时间把人气做到这么高的，你算一个。据我分析，我认为最主要的原因之一就是你博客里分享的干货比较多，能够让别人在看你博客的时候获得价值，这是主要的。其实现在很多草根身上干货也非常多，但并非都愿意无私分享出来。对于你博客的干货，愿意无私分享出来，你的初衷是什么呢？
【朱海涛】：对于干货，我的态度是，尽量分享一些思路方面的东西，执行层面细节我不会写太多，毕竟每篇文章篇幅有限。当然技术类的除外，技术如果不写详细的话那等于没写。我发现大多数人对于干货还是非常喜欢的，我曾经写的引流干货文章到现在还有不少人在咨询我。虽然，我的很多文章是免费分享，表面上看来我什么也没得到。但是实际上，每分享一篇干货文章，我在读者心中地位就更高一点，也就意味着我的个人自媒体品牌建设又前进了一步。不积跬步无以至千里。
【魏鹏超】：是的，慢就是快，更要相信日积月累的力量。现在都说自媒体是泛作者时代，所谓的干货不过是千篇一律，对此你有什么样的看法呢？
【朱海涛】：我也经常遇到这样一些人，这也是令我稍微感到遗憾的地方，有些读者看到我的文章后，喜欢这么说：有价值的东西别人都会闷头赚钱，分享出来的都是过时的。我想说的是，这个说法没有道理，当然专业项目操盘手不会公布自己的方法闷头赚钱。但是我是做自媒体的，赚钱和分享对于我来说同样重要。如果单单是赚钱，那我还有必要做自媒体吗？，自媒体是一条长征之路，没有干货怎么坚持？当然我也不能改变现实，这世界上总是存在一部分喷子，看到什么都喜欢喷。对于这部分读者，我很像说一句，你真的有去操作过吗？朱海涛当然也不是看到一个引流方式就轻易相信，但是只至少我会去实践，然实践结果来说明问题。
【魏鹏超】：这点能产生共鸣，只有实践了才有发言权。从去年开始自媒体粉丝经济时代爆发，人人都是自媒体的时代，人人都在写文章。之前了解过你在卢松松博客，一个月内成功投稿了9篇文章，你是怎么做到的呢？有什么心得能跟我们分享一下吗？
【朱海涛】：至于怎么投稿卢松松博客和月光博客成功率高，这个问题需要用一大段话来说明。
1、以量取胜
这个很重要的，有的时候在你不是特别有把握的时候，数量能帮你提高成功率。在数量有保障的基础上，你也要想法提高你文章质量，包括文采，文章结构，文章篇幅，错别字，顺畅度，文章的标题。
2、知己知彼
弄清楚每个博客的主题，比如月光博客是关于科技，关于互联网，关于IT，关于搜索引擎。卢松松博客是关于自媒体，关于营销，关于推广，关于经验，关于创业，关于技巧，关于草根站长。所以你投稿就尽量写和投稿主题相关的文章，当然还需要有价值。
3、当我在遇到投稿没有反应的时候，要多提醒，过沟通。
4、坚持，这个是必须的。
我也是再投稿失败过很多次以后不断坚持投稿才换来一点成果的。如果你指望投稿一次就能成果那你是想多了。你可以想象得到，每天有多少人在投稿。对于卢松松和月光博客这样每天只发一篇文章的投稿平台来说，一天就是在几十篇文章中选择一篇。你投稿一次失败就再来一次，久而久之，即便是审稿者，也会被你打动的。当然这一句是我以自己思维意淫的，是否如此，只有审稿者自己最清楚了。坚持未必能有成果，不坚持你基本没成果。当然我们要明白一个问题，我们投稿通过与否取决于卢松松本人。所以除了摸清楚审稿者的喜好，如果有可能的情况下，我们如果能和卢松松有一定的交情那就更好了。【魏鹏超】：都知道松松博客投稿门槛还是相当高的，我比较感兴趣的是，大概要写几篇文章才能通过一次？被拒绝后，有没有想过放弃的念头？
【朱海涛】：其实我第一个月投稿的成功率还算是蛮高的，因为是第一个月投稿，所以都是选择一些精品文章来投稿，大概2-3篇文章会被选择一篇在卢松松博客发布。我自始至终都没有放弃的念头。有人失败后就放弃那是因为他的预期太高了，指望投稿一篇立马就被卢松松选上。朱海涛当时投稿是没有这种预期的，我心里最真实的想法是：卢松松博客是花了五年才有现在的成功。作为国内最知名的自媒体博客，一天只发布一篇文章。想要投稿一篇被卢松松看中的文章，难度该是多大啊。所以我是做好了稿件不通过的准备的，正是预期很低，所以投稿失败了我觉得是自认而然的。失败了反而更加坚定了我的决心，一定要继续投稿，直到成功。
【魏鹏超】：至于文章能发布到这些知名的平台上面，效果我也有所体会，当时我的一篇文章给我带来了大概200多个好友，但像你一个月成功发布9篇，是一个什么概念？有没有爆粉的感觉呢？
【朱海涛】：投稿大概4-5篇的时候，我的微信就被加爆了，又重新申请了一个微信号，后来留的都是QQ号了，我没有统计有多少人加我，反正是很多，不说微信，我现在单向好友有好几千了。一篇文章投稿到卢松松博客好处是不用我多说的。但是这个背后的文章确实我们要花费四五个小时才能写出来的。所以现在我慢慢的减少了文章的投稿，因为做自媒体的，除了名气，还要留有一定的时间去赚钱。我现在的原则是，有精品文章就顺势写出来。没有也不要强求。
【魏鹏超】：说到坚持，最近看了一篇你写的文章中提到几个观点，“不是自媒体不够坚持，而是大多数死在了坚持的路上”最难的就是坚持，那让你一直坚持下去的动力什么呢？
【朱海涛】：你这个问题问的很好，在这里，我需要为自媒体代言。一开始，自媒体出来的时候，因为有两个自媒体明星的赚钱效应，一时间自媒体光环笼罩。但是经过一年多的发展，现在自媒体的状况并不是很好。我在一篇文章中说过，自媒体到了“绝境逢生的时候”。注意两点:绝境；逢生。之所以说是绝境，是因为现在很多自媒体人难以盈利，生存状态堪忧。现在网络上唱衰自媒体的声音此起彼伏，不绝于耳。然而，我这里要着重讲述“逢生”，其实对于朱海涛来说，做自媒体根本用不上“坚持”。我并不需要“坚持”，因为我是一直在盈利的。做了自媒体三个多月，我已经赚了好几万元。这样，做自媒体对于我而言是顺理成章的事情。不需要额外的动力。当然，我做自媒体的根本原因是打造互联网个人品牌。我在做自媒体的这三个月里，除了金钱方面的收获，最大的成就就是品牌。我从无到有，从籍籍无名到小有名气，步步为营的打造属于朱海涛的品牌。在这个过程中，我结识了不少的人，其中有些是我以前可望而不可即的。我找到了属于自己的粉丝，寻觅到了自己的合伙人，也获取了成就感。这一切的一切，难道不是所谓”坚持”的最大动力吗？
【魏鹏超】：说到赚钱，现在大多数自媒体人讲究不盈利的原则，你之前在文章里说，“自媒体的第一要务不是原创，而是赚钱”我想问的是你做自媒体主要是靠什么盈利的呢？你知道的途径都有哪些啊？能不能多举一些例子啊。
【朱海涛】：其实我这个盈利不算太厉害，只是我做自媒体的时间还不久，这个收入看起来还不错。我强调“自媒体的第一要务不是原创，而是赚钱”是基于现实环境的。你看看现在存活的比较好比较久的自媒体是不是都过得很滋润，他们赚钱了，才能长久的坚持做自媒体。而很多自媒体人折腾一段时间就没动静了，就是不赚钱的缘故。所以自媒体最好的状态是，在坚持一定数量的原创同时，一定要去琢磨下怎样才能盈利，不然以后连原创的机会都没有了。
我来说下我盈利的几个点：
1、网站seo优化单子；2、网赚项目收入；3、付费VIP订阅；4、培训付费课程；5、软文代发。
我为什么能接到这些单子。比如就seo来说，有些大神的seo水平比我高，但是很少能接到优化单子。为什么？这就是做自媒体的好处，我们做自媒体的目的就是构建互联网个人品牌。真是因为有这个个人品牌，潜在客户就天然的对我们产生信任感。Vip群和付费课程也是这样的道理。假如你籍籍无名，没人听说过你，那你弄这些付费的东西有人参加吗？当然，这里除了个人名气，还有一个重要的东西。就是价值，自媒体人一定要有自己独特的价值，不然那些付费会员加入你的圈子不能从你那里学习到什么，最终这个个人品牌最终会被毁掉。鹏超让我多说一些例子，其实上面我说的一些方式我都是有所斩获的。另外我能想到但是还没有实操的一些：主机代理；自营商品；淘宝客。这些虽然普通人也可以做，但是自媒体人来操作具有天然的优势。
【魏鹏超】：还有最后一个问题，你说“太无私的自媒体人活不了多久”可据我所知，现在大多数自媒体人都是靠这种无私的分享一些干货案例，但大多数都还没有盈利。你对此有又什么样的看法呢？你认为这样的无私自媒体人还能存活多久？
【朱海涛】：自媒体人需要在一定程度上和一定的时间范围内无私。我的自媒体博客当然也有很多干货是免费分享的，没有这些东西，自媒体就没有做下去的基础。如果一个自媒体人什么都不想要分享，什么都要收费，那是不可能发生的。读者必须在深刻了解我们的价值后，才愿意掏腰包来获取深层次价值。所以，朱海涛的初期做法是，不仅仅文章和教程免费，就连对前来请教的网友也是言无不尽的。但是这样并不能产生任何收益，尤其是当帮助的人越多，我们的名气越来越大，我们不再可能无私到没有任何条件的付出。因为对于自媒体而言，时间成本也是不可承受之重。所以，如你所见，朱海涛已经开始了一部分付费服务。并且开展了一些深层次价值的课程。目前，这些付费服务和课程已经给我带来了不错的收入。
【魏鹏超】：你觉得你走到今天，最大的收获什么？
【朱海涛】：这个问题上面已经陆续说到了一些，我总结下。
1、个人品牌和名气；
2、人脉资源(互联网人才和粉丝)；
3、不菲的收入，财务自由；
4、合适的合伙人和团队；
5、个人生活的自由
这就好比，我要是不做自媒体，就没办法认识鹏超你和其他一大波才华横溢的自媒体人。另外的一些好处，只有自媒体人亲自体会才能真正感受到的。所以如果每个读者朋友们，如果你有做自媒体的潜质，赶紧行动吧。
【魏鹏超】：看到你在博客上说也要开始做访谈栏目了，你认为做互联网访谈最大的好处是什么？
【朱海涛】：这个访谈栏目是有之前的博文互推改版过来的，我在那篇文章中写到了改版的原因：“之前之所以发起博文互推，目的在于站长之间的相互推广来提成彼此的人气，互惠共利。但是在发布了四期博文互推以后我发现这种模式的问题：参与博文互推的双方写出来的博文质量可能相差太大，比如朱海涛辛苦给对方写了几千字的互推博文，对方仅仅给朱海涛写一两百字。又比如，双方的建站时间和流量相差可能会很大，这样寻找到一个相当的博客参与互推是有很大困难的。”互联网访谈的好处是显而易见的，自媒体作者在自己的博客上进行个人推广，难免有自卖自夸的嫌疑。而能参与访谈，说明自媒体人的价值至少是被很多人认可的。参与互联网访谈，对于采访方和被采访方是个双赢的行为。自媒体人的本质就是个人品牌建设，这势必需要自我推广，参与访谈是很好的推广方式。
【魏鹏超】：《鹏友说》访谈你作为第6期采访嘉宾，作为一个刚起步不久的访谈节目具体的内容和展现方式还在摸索，你有什么好的意见与建议吗？
【朱海涛】：鹏超的这个访谈做的非常不错，问题也很详尽。细节是决定成败的根基。你认真的态度非常打动我。如果非要说什么建议，就是可以在访谈之前放受访者提供一份个人资料，以便更好的了解受访者情况。
【魏鹏超】：好的，非常感谢海涛的建议，我们会逐步完善，争取早点成为行业的领袖栏目。最后您还有什么话要对广大的自媒体朋友们说的吗？
【朱海涛】：其实我说的东西已经蛮多了，一次性说太多我怕读者消化不了。我这里重点说三点，其中两点是总结上面的
1、不要因为原创忽略赚钱；
2、不要指望着seo能在短期内赚大钱；
3、审视好自己专长是什么，不要跟风；
自媒体行业依旧是有前景的，成功与否取决于作者的专业素质好了，辛苦大家在这里看我码的长篇大论。我说了这么多不一定能起到非常大的作用，主要还是在思路上有一些引导。读者具体能收获多少，取决于你们去实践操作多少，自己经历过的，才是印象最深的。最后感谢魏鹏超的访谈栏目，期待以后能再次参与。
后记：非常感谢今天朱海涛分享自己作为草根自媒体的一些心路历程。从这次访谈中，让我受益菲浅，再次感谢您能做客《鹏友说》访谈室，平和的心态确实是成功的基础，从你的经历中我也看到了成功者必须具备的一些品质，感谢海涛今天的分享，也祝愿你在今后的道路上能越走越远！
来源：朱海涛自媒体（微信/QQ号：81433982)
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